數位時代，各種平台工具，還有行銷生態圈的綿密，都讓做行銷變的比以前更容易，所以很多人常誤以為自己有在做品牌行銷了！可是「有做行銷」不等於「有做品牌行銷」，讓我們跟著品牌策略專家Vicky老師看看品牌行銷這樣做就對了！
品牌行銷這樣做！那是怎麼做呢？
先談行銷，什麼是行銷？管理大師Peter druker說：精準的行銷會讓銷售變得多餘！行銷大師Philip Kotler也有類似的看法，他認為行銷是當你精確滿足某個需求時，一定要做的事，而當你做對時，就不太需要銷售。（推薦閱讀：3分種了解品牌行銷：從無名到有名的成功關鍵！）
白話說，行銷就是「找對人」「說對話」然後「做對事」
（一）找對人
定義目標客群，並且，重點來了！挖掘出目標客群的「需求與痛點」，很多人做行銷只有定義目標客群，卻沒有深挖客群的需求，如果客戶沒需求，你又要怎麼滿足他？
（二）說對話
知道目標客群的需求與痛點後，你可以針對這些需求與痛點，塑造明確有感的情境，然後再針對這樣的情境做行銷，去傳達你產品的利益點Benefit。
這裡的重點是「情境」以及對客戶「真正有感的利益點」，而不是你自說自話但客戶不以為然的好處。
（三）做對事
回歸到目標客群的「真正需求」找出目標客群決策的「關鍵觸及點」，在這些關鍵觸及點，給他他想要的、他想聽的，也就是：你知道該在什麼時候找他，又有哪些行為動機，所以做對事就是：「精準分配行銷資源到各個有效行銷渠道中」。
基本上，做對了上面的事情，行銷就能讓銷售變的更輕鬆，業績增長的更快。
那品牌又是什麼？
沒有品牌的概念，當然就沒有品牌行銷！
用白話說品牌，品牌就像是個有血有肉有情感有主張的人！也就是品牌不單單只是logo而已，完整的品牌會有自己的：
| 價值主張 | 品牌願景，也就是創立這個品牌的初心和愛 |
| 品牌調性 | 品牌色、CIS、品牌Jingle 等 |
| 品牌定位 | 品牌定位包含了以上「價值主張、品牌調性、以及你要做和不做的事、要找和不找的客群」 |
講到品牌定位又是一篇長文，有空再分享，所以品牌是很感性的！就像個令人喜歡或令人嚮往的存在。
該強調哪些區塊？
做品牌：強調的是「情感連結」，以及客戶和這個品牌的互動體驗感受。
不是在強調規格、或是比價格，因為客戶買單這個品牌的更多往往是這些感性面的存在，甚至是與這個品牌價值主張的共感，而產生長遠的情感羈絆。
例如：果粉買單Apple，更多的原因是認同蘋果的設計很簡約且有美感與質感，能帶給他們時尚甚至優越感。
例如：很多人去星巴客喝咖啡，喝的不是咖啡豆的品質或是專業拉花，而是喝一種在那邊享受的氛圍感
（上面這段話我都在市調訪談中驗證過）
不管是美感、質感、優越感還是氛圍感，全部都在強調「感受」，因為品牌就像一個人，所以經營品牌，更重要的是去強調這些情感連結與價值主張，而願意和這個品牌（人）交往的人要的也是這些情感連結，所以並不容易因為有其他類似產品或低價品出現，就轉而離開，這就是「品牌力」！
而這些品牌體驗帶給客戶的情感連結就是「品牌溢價力」，也就是除了產品成本外，服務、體驗，品牌的一切帶給客戶的「正面感受」，而讓客戶「願意多付的錢」。
所以要做品牌行銷前，應該先問問品牌定位做了嗎？
你的品牌有價值主張？有品牌調性？有清晰定位了嗎？
當有了這些，再結合行銷的基本核心「找對人、說對話、做對事」，這才是真正在做品牌行銷價值，所以，回到品牌行銷 = 品牌+行銷！
講起來很簡單，做起來很不容易。
如果還沒有品牌，哪來的品牌行銷？
做品牌行銷前，你要先有品牌，要有完整的品牌定位，然後開始做行銷：「找對人、說對話、做對事」，更重要的是，你是不是一個有感有主張的人，想帶給客戶更多情感上的體驗，想跟客戶有更多的情感連結，這樣才能真正完整你的品牌，建立長遠品牌力。
而品牌力會讓一個企業走的更長遠、更有競爭力，長期下來能花更少預算去做行銷
品牌力是什麼？
品牌力就是有多少鐵粉愛用，而品牌的好，又有多少鐵粉願意大聲大方跟別人說
品牌力指標（proud to own）
所以如果看到一個問卷調查，問你：「有多以擁有/使用這個品牌為傲」，這就是在調查品牌力。
如果想真正開始做品牌行銷，先搞懂品牌和行銷吧！如果你沒有對品牌的感情，也沒想建立和客戶的情感連結，那就專心把行銷做好就好！
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品牌行銷常見問題
當今市場競爭激烈，對於企業來說，品牌行銷是一個至關重要的因素。
