3大關鍵步驟！打造成功品牌定位策略，文末加碼分享Iphone案例從中學習成功之道！

隨著網路時代的來臨，品牌行銷成為企業發展中至關重要的一環。一個成功的品牌定位策略不僅可以提高品牌知名度，還能夠為企業帶來更多的商機和利潤。然而，在眾多競爭對手中脫穎而出，打造獨特品牌定位並不是易事。本文將與您三大關鍵要素，與Iphone實際案例。

品牌定位策略的重要性

品牌定位成為企業發展中至關重要的一環，一個成功的定位能夠為企業帶來很多好處， 3大好處分享給你！

1. 可以讓消費者對品牌印象深刻，提高品牌的知名度
2. 可以幫助企業在市場上脫穎而出，增加市場
3. 可以為企業帶來更多的商機和利潤，增加企業的競爭力。

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如何打造獨特品牌定位？

（一）知己知彼

在打造品牌定位之前，必須瞭解自己和市場的情況。只有深入瞭解自己的優勢和不足，以及市場的需求和競爭對手的情況，才能夠訂定出獨特的品牌定位。因此，在制定品牌定位前，企業必須進行市場調查和分析，瞭解自己在市場上的定位和競爭優勢。

（二）獨特性

一個成功的品牌定位必須是獨特的。獨特能夠讓消費者對品牌印象深刻，提高品牌的知名度和美譽度。因此在定位時別忘了必須要有創新精神！

（三）一致性

一致性非常重要，一個成功的定位必須要在所有的品牌宣傳和品牌行銷活動中保持一致，這樣才能夠讓消費者對品牌有一致的印象和認知。

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Iphone的品牌定位

還記得當iphone 14上市的時候，立馬掀起一波熱潮，各大電商平台直接賣到缺貨！Apple studio 也是貼了缺貨通知，Pro & Max都沒貨。

我跟我老公本來就打算今年要換，特地去專賣店看看實機，主要是看顏色，反正功能就那樣，但是看了以後覺得新機顏色實在有點讓人失望……

我老公說著：「不然明年再換好了，反正XS也還很好，家裡的iphone 6 都還能拿來播音樂偶爾給小孩拿去亂拍一通」就這樣，我還在猶豫顏色⋯過了兩天後，我老公很認真的跟我說：「我發現一件事！最近網路都說應該買iphone 13 Pro Max，因為規格都跟14 Pro幾乎一樣！而且便宜許多⋯你看這個訂價是不是很奇怪？」

我看著他好像發現新大陸一樣，淡淡的說著：「不奇怪啊！』（畢竟我除了是資深果粉，還曾經在蘋果最大競品做過行銷呢！）

蘋果的「品牌定位」是：Premium = 質感，質感也等於高價

而高質感、高價這件事，在消費者的心中也是顯而易見的！隨便問個路人，對Apple/Iphone有什麼感覺，都會得到「質感、簡約、高級」iphone的預購基本上10分鐘內搶光，若其他品牌想跟著炒預購，往往要預購個7-10天…而且買的人可能還都是通訊商（為了拿贈品的），從這邊就可以看出iphone品牌力有多強大。

Iphone的定價策略？

那為何 I14 & I13 會這樣定價？因為「Force Premium」（強迫高質感，強迫升級），每次出新機，只要一發表並開放註冊，果粉中的前端使用者（忠誠度最高且最追流行），早就手刀去預購了。

所以針對這一群人是不需要行銷的，他們以「搶到第一波iphone為榮」所以開賣至今，Pro & Max早就被搶購一空，但是接下來的買氣與續航力才是見真章的地方，畢竟一代要賣一整年！

剩下來要進而行銷的果粉們，就會分幾種人：

（一）N-2

一種是N-2（現在手機是兩代以內，也就是i13/i12），再來就是N-3以上的（i11, iXS…)，所以會先以這群N-2的人行銷，因為iphone很保值，二手價也很高，所以這群N-2的人，賣完自己手上的手機再來買最新機，也不用多花很多錢，這樣選擇是很合理的。

（二）N-3以上

而N-3以上的這些果粉，既然手上的手機可以拿超過3～4年，代表本身沒這麼追求最新最棒最頂規這件事，所以，他們也很可能會考慮次一代的手機，CP值比較高，而Apple也是很聰明的！他們的手機定價與規格就是要「Force Premium」，讓你覺得差沒多少，我幹麻還要買有瀏海的i14。

那如果已經不在意瀏海的果粉，他就讓你覺得：就買前一代的Pro Max吧！CP值很高喲！總之，他就是想要你換最頂規的，為何？因為就算你沒買i14 Pro卻買了i13 Pro Max，用了兩三年，你也習慣這樣的手機規格了，之後再換也只會換比這隻手機還好的，對吧！

所以Iphone的策略很明顯，最低價的手機是拿來陪襯用的，陪襯出中高價機種的好，儘可能讓你不選相對低價的，而是選相對高價，所以iphone14沒有動態島，就會讓那些很在意瀏海的人覺得：我才不要換了一支最新手機，卻還被誤會是舊的咧！（是的，我也是這群人，即使我覺得iphone14顏色比較好看…）

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